客户问出这个问题时心中疑惑非常大，为啥同样的产品价格一个天上一个地下，越挑越眼花，越挑越拿不定主，这也间接说明你对产品品质是有一定要求的，不会是为了低价而低价，那下面开辰技术人员就结合多年从业经验，给大家解惑一下太阳能路灯市场的价格陷阱吧。

　　1、太阳能路灯价格陷阱之偷换概念

　　在太阳能路灯市场中，偷换概念用在最多的介绍就是蓄电池了，蓄电池的单位是瓦时（WH），表示的是该蓄电池在某功率的灯（W）来放电，总共可以支持多少个小时（H）。现在就有部分厂商去引导客户过度的关注所谓的AH，而从来不提电池的电压，因为有很多不懂的客户，只知道AH越大越好。那么下面我们先来看一组关系公式：

　　因为： 功率（W）= 电压（V）* 电流 （A）

　　带入电量（WH）中，得：

　　电量（WH）=电压（V）* 电流 （A）* 时间（H）

　　所以：电量（WH）=电压（V）* 容量 （AH）

　　从上面关系公式可以看出，最终电量的多少是与电压和容量有关系的，当容量不变，电量与电压成正比的。在最开始使用胶体电池的时候，这块现象都还好点，因为胶体电池的额定电压等级是固定的，都是12V，这个时候客户只需要关注容量的大小就行。现在问题就在于锂电池的出现，这整个市场就变得复杂起来了，例如锂电池的系统电压12V就有，11.1V的三元锂电池和12.8V的磷酸铁锂电池，还有3.2V的铁锂、3.7V的三元、9.6V的锂电池等，其中还有通过升压的方式把低压升高的策略，因为电压变了，容量就会出现对应的变化，这个时候要是过多的看着AH不放，那么就要进坑了。下面我们再举个例子：

　　我们就拿最常碰到的11.1V 30AH三元锂电池与3.2V 80AH铁锂电池来说明一下，从参数上来看，明显是80AH大，但是实际情况怎么样呢，我们可以直接换算成电量（WH）来简单计算一下看看——【11.1V * 30AH = 333 WH】【3.2V * 80AH = 256 WH】我们可以看出，实际上11.1V 30AH三元锂电池的容量更大些，所以我们在看电池容量参数的时候，方法就是把容量更电压乘起来得出电量大小来比较。

　　2、太阳能路灯价格陷阱之减配虚标

　　这也是部分太阳能路灯厂商为了拼价格常用的招数，指的是太阳能路灯厂商没有按照与客户约定的规格参数来供货，私自减少产品的规格，以谋取低价拿单，赚取差价的不诚信行为。能够被虚标的部件都是客户无法在现场轻易识别出来的部件，比如太阳能电池板和蓄电池，这两个部分只有借助专业的仪器测试才能知道。很多的客户都有过这样的经历，拿着前一家梳理的方案配置，去找另一家询价，得到的价格可能就千差万别，有的高有的低，一般来说原材料的成本是差不多的，差异就在于各地区之间的市场价差、人工费用、工艺配套等等，如果说低于市场价太多太多，那就要小心了，羊毛出在羊身上，有可能你会得到减配虚标的产品。

　　这也没办法，比较虚标的回报率高，总有个别厂商或销售人员铤而走险，比如客户要求100W的太阳能板，商家就按80W来核算成本，然后供货的产品只有70W的功率，那么这样中间的差价有10W的利润，同比蓄电池的单价就更高了，虚标回报率也更多。另外还有一种就是LED灯的虚标，用一些额定功率小的灯柱冒充功率大的灯珠，从而虚标功率，这块多发于民用的太阳能路灯上，一般工程项目的较少，因为工程项目对灯珠的品牌是会有一定要求的相对来说容易区分。

　　3、太阳能路灯价格陷阱之偷工减料

　　说实话干这种事情的已经是触及了法律法规红线了，前面的偷换概念是游离在法律灰色地带了，偷工减料的厂商不仅仅是诚信的问题了。下面笔者就列举怎么样神不知鬼不觉的对各个部件进行偷工减料（仅供避坑使用，不要模仿、不要模仿、不要模仿）：

　　太阳能光伏板：最常见的就是用一些低效的电池片把尺寸做足，这种情况是实际功率达不到，寿命也会有影响，现场也是看不出的。

　　太阳能LED灯具：用一些低功率的灯珠来冒充大功率的灯珠，比如市场上最常见的就是2835、5730灯珠，一颗是0.1-0.5W，来冒充1W颗的大功率灯珠，芯片把进口的改成国产的，灯具的壁厚在某些地区可以做到你想想不到的程度。

　　太阳能蓄电池：最开始太阳能路灯是用胶体蓄电池的，一些稍微有点经验的客户会通过秤重量的方式来验货，后面有厂商被爆出在电解液中加入异物来增加蓄电池的重量，现在也有厂家将蓄电池壳体做大来迷惑客户，另外就是把铁锂电池当三元锂卖个客户等等，一些见不得光的手段来低价拿单。

　　太阳能路灯灯杆：这块就更加鱼龙混杂了，例如承诺的壁厚、口径、法兰厚度等等不达标，或者在一批货物中加入一些不达标的灯杆，材质使用的问题，镀锌环节减少的问题，等等。

　　以上就是关于太阳能路灯市场的价格陷阱内容，如果你是有太阳能路灯需要采购，尽可能的去找一些靠谱的厂商，当然，如果你对产品质量没有过多的要求，只需要底价产品，那也可以无视上面的各个内容，直接选定低价的就行。